Negocios y Networking®

El Networking empresarial puede ser virtuoso, pero sólo bajo ciertas condiciones.
Las redes resultan esenciales en los negocios, ya que coordinar la vida económica y social no solo depende de los mercados, sino también de los lazos interpersonales
Las personas pueden usar atributos de forma responsable, pero también pueden aprovecharse de ellos.
La manera correcta de utilizar los contactos:
El uso de las relaciones por parte de las personas depende en gran medida del tipo de networking que practican.
Existen tres tipos de relaciones: por utilidad, por placer y por auténtica amistad. Partiendo de este planteamiento podemos determinar tres tipos de motivaciones que sustentan el Networking empresarial:
El primero tipo de motivación sería para obtener beneficios como dinero o poder.
El segundo  tipo para disfrutar de las interacciones y el tercero para cubrir las necesidades de otras personas por una causa noble. Este último sería el más virtuoso y es el único Networking plenamente ético-
Sé que es difícil precisar lo que convierte el Networking en “virtuoso” pero me gustaría detallar algunos elementos que creo que son esenciales:

• Actuar con buena fe. Las intenciones deben ser sinceras. Es lógico que las personas se unan a una red para lograr beneficios empresariales, pero siempre que sean justos con todos. Además, ante todo la red en sí debe tener unos objetivos honestos y sus actividades deben ser éticas.
• Compartir de forma equitativa. Los empresarios  tienen que compartir información, conocimientos o recursos, pero también beneficiarse de los que los demás aportan.
• Usar el poder correctamente. Siempre habrá personas más poderosas que otras, pero solamente deberían utilizar este poder para beneficiar a la red.

Conductas inapropiadas en el Networking:

• Actuar con mala fe. A veces hay gente que se une a una red con la única intención de aprovecharse de los demás o de engañarles.
• Hacer un mal uso del poder. Los miembros más poderosos de una red pueden sacar partido de su posición de forma que otros salgan perjudicados. Se ha publicado que hay redes sociales que han recibibido duras críticas porque hacían un seguimiento de las actividades de los usuarios en Internet , incluso después de cerrar sus sesión y enviaba a los servidores datos relacionados con la compra de productos, servicios y webs. Esto fue publicado en su día.
• Amiguismo. Existen ciertos seres que pueden abusar de su poder para favorecer a ciertos individuos a expensas de otros, solamente por favoritismo.

Considero que un enfoque virtuoso del networking resulta fundamental para generar confianza, un principio básico de toda relación empresarial armoniosa.

Esta confianza hace posible que las personas adquieran conocimientos, información y habilidades de los demás. Esto pone a prueba la fiabilidad de la persona y permite forjar una buena reputación, lo que a su vez se traduce en relaciones empresariales sostenibles que resisten el paso del tiempo. Como resultado un enfoque ético del networking ofrece muy buenos resultados.

Una de las actividades más sonadas que hemos realizado justo antes de las vacaciones navideñas ha sido el I Congreso de Networking para emprendedores, autónomos y empresarios madrileños, celebrada en garAJE, la sede de la Asociación de Jóvenes Empresarios (AJE) de Madrid. Ambas entidades venimos colaborando de manera estrecha  en los últimos tiempos, con el fin de dar la mayor visibilidad posible a nuestros asociados y facilitarles la generación de sinergias y negocios.

Como continuación de estas iniciativas hemos llegado a un acuerdo con AJE para que todos nuestros asociados se beneficien de un coste cero en la cuota de todo un año de esta asociación. El ahorro de esta medida se sitúa en torno a los 400 euros.

AJE cuenta con más de 600 empresas jóvenes asociadas y asesora cada año a más de 1.000 emprendedores. Entre otras iniciativas, ayuda a la elaboración del plan de empresa, a la búsqueda de financiación y cuenta con una bolsa integrada de empleo.

Por otro lado, N&N Networking Center, con una superficie de 250 metros cuadrados, dos salas de reuniones y una más polivalente, sigue funcionando a pleno rendimiento. El éxito, en apenas cuatro meses de funcionamiento ha llevado a plantear ya una posible ampliación de espacios.

En esta ocasión vamos a destacar los malos hábitos adquiridos en el Networking que pueden interponerse en el camino para el desarrollo de relaciones mutuamente valiosas.

Por lo tanto, cuando vuelva a asistir  a cualquier evento habría que tener en cuenta estas ideas para poder ofrecer el máximo valor a sus compañeros de Networking.

Hábito 1: La actitud equivocada.

Cuando asistes a un evento, seguro que te has encontrado con empresarios que actúan de la siguiente forma :
-    Venta agresiva – Solamente buscan vender sus servicios y productos a todos los asistentes al evento.
-    Centro atención – únicamente se centran en sus propias necesidades. No intentan compartir con otros y ayudar. No les interesa el desarrollo de relaciones mutuamente valiosas. La actitud es fundamental para la creación de redes eficaces. De hecho, es el más importante hábito para entender.