Negocios y Networking®

¿El networking es una moda o estamos presenciando un nuevo modelo comercial de generar clientes para tu empresa?

Debido a las nuevas tecnologías las visitas comerciales tradicionales están cambiando y cuando necesitamos algún servicio:

1º.- Recibimos información de las empresas por e-mail.

2º.- Decides con cuál quedarte.

3º.- Conciertas una visita con la empresa elegida, en el mejor de los casos , porque hay veces que no conoces a tu cliente hasta pasado un tiempo de estar trabajando con él.

De pronto en España surge de una manera abrumadora encuentros de networking, todas las empresas hacen networking, pensando que networking es asistir a un acto, coger y dar tarjetas a todos los asistentes para después hacer una labor comercial intensa de enviar la información de tu empresa a todos los contactos de las tarjetas que has recibido.

Yo pienso que este networking no es efectivo, ya que la información se queda en el e-mail  o una vez leída lo borras.

Hacer networking es mucho más que dar y coger tarjetas, hay una serie de reglas y conceptos que hay que seguir para poder tejer una red de contactos empresariales a tu alrededor  que en el futuro te generen negocio.

El networking empresarial es efectivo si sigues una serie de normas y acudes a eventos de networking estructurado.

-         Tienes que tener claro que ofreces tanto a nivel personal como de tu empresa.

-         Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar

-         Piensa en cómo quieres presentarte y algo fundamental ir provisto de un buen número de tarjetas de visita.

-         Prepara un mensaje de presentación breve y que no pase de largo.

-         No intentes solo vender tu empresa, pon atención a lo que te dice la otra persona y pregúntale.

-         Usa el reverso de la tarjeta de visita para anotar todo lo que te interese.

-         Organiza bien tus tarjetas y hazte una base de datos que puedes enriquecer a medida que vas conociendo a la otra persona

Algo muy importante en el networking es que si puedes dar negocio hazlo sin esperar nada a cambio, pronto te llegará tu turno.

Por eso si vas a encuentros de networking estructurados y preferiblemente no masivos la efectividad está comprobada.

Visita diferentes grupos y quédate en los mejores en el que más a gusto te sientas.

Samuel Benzadon

Director de Negocios y Networking