Negocios y Networking®

Presentar y poner en marcha. Hay que ir por delante e iniciar el saludo. Sea consciente de cómo se presenta a sí mismo y utilizar su nombre a través de su interacción. Esto le ayudará a recordarlo en el largo plazo, así como establecer una conexión personal. Al tomar posesión e iniciar una conversación, usted se sentirá más en control para conducir la dirección del cambio.

Use un rompehielos. Un rompehielos no sólo proporciona una manera de conocer gente nueva, sino que también ayuda a reactivar las conversaciones. Por ejemplo, usando un rompehielos como "Hábleme de su conferencia la semana pasada ..." en lugar de simplemente decir hola puede dar lugar a una conversación fructífera, en vez de un incómodo silencio. Algunos rompehielos de valor que usted puede utilizar son:
"Hableme de su último proyecto.”
"¿Cuál es el aspecto más agradable de su trabajo?"
"Hábleme de su relación con ________."

Expresar interés y hacer un esfuerzo. Tienes que estar interesado si quieres ser interesante. Parte de su trabajo en un tema de conversación es conseguir que la otra persona hable. Escuche lo que su interlocutor está diciendo y pedir pertinentes preguntas de seguimiento. Observe las señales de ellos y hacer una lista mental de preguntas que puede hacer para conseguir que dar más detalles. Si usted está hablando a María en el departamento de marketing, pregunte en lo que está trabajando, lo que las nuevas estrategias de marketing son, cómo se ve afectada por la nueva campaña de marca. Esta es una gran manera de lluvia de ideas sobre futuros proyectos, obtener información sobre los clientes potenciales o construir una relación comercial duradera. Dicho esto, asegúrese de no hacer preguntas hasta que te salga como interrogador. Debe haber un flujo y el equilibrio en la interacción.

Encontrar un terreno común. Cuando está conversando con un nuevo compañero de trabajo , es importante que se mantenga sobre un tema relacionado. Mientras se dialogue sobre un tema que ambos están familiarizados, usted será capaz de comunicarse fácilmente. ¿Por qué participaste en el evento que se realizó la pasada semana en? ¿Le ha resultado útil el evento de hoy? ¿No fue la nota de esta semana interesante? Evite los temas controversiales como la política, la religión, las relaciones personales y los problemas familiares y se adhieren a lo que ambos saben es aplicable.

Superar una pausa. Suele ocurrir en una conversación que hay alguna incómoda pausa. Utilice la configuración de ideas para revitalizar la discusión. Diga: "Es genial tener nuestra conferencia de ventas en un lugar cálido y tropical. ¿Has estado en México antes? "Uso una pausa como una oportunidad para complementar su contraparte internacional. Pruebe, "Estoy impresionado con lo que estás haciendo para nuestro negocio español. Usted ha hecho algunas grandes mejoras en nuestro departamento de tecnología de allí. "

Establecer los límites personales. Está bien si quieres que alguien sepa donde se fue a la universidad o el número de hijos que tiene, pero hay que ser conscientes de la cantidad de información personal que usted proporcione.  Si el diálogo se acerca demasiado desviado en detalles personales, el ángulo de los negocios en red se pueden perder. Revelar datos personales demasiados en un entorno de negocios puede ser inadecuado. Utilice su mejor juicio para maximizar el contenido de la conversación.

Salir pensativo. En muchas situaciones de negocios, es importante ponerse en contacto con varias personas y se mueven en torno a una sala. Si usted está en la gestión siempre es bueno ponerse en contacto e interactuar con el mayor número en el equipo como sea posible. Y a veces, no es sólo un buen momento para seguir adelante. Encontrar un lugar adecuado en la conversación para hacer una salida. Diga: "Me gustó mucho hablar con usted acerca de la reunión de hoy. Tengo la tarjeta y voy a estar en contacto con usted esta semana para que podamos discutir más a fondo. "