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Siete consejos para acelerar su red de negocios PDF Imprimir
Escrito por Samuel Benzadon   
Martes, 25 de Septiembre de 2012 11:46
SIETE CONSEJOS PARA ACELERAR SU RED DE NEGOCIOS:
1) Red en el lugar correcto
La clave para la creación de redes productivas es estar en el lugar correcto en el momento adecuado. Cuando usted pasa tiempo y dinero en ir a las reuniones de red, asegúrese de que estas reuniones están llenas de personas que son buenas conexiones para usted.
¿Cómo lo sabes? Pregúntate a ti mismo algunas preguntas ...
* ¿Quién viene a las reuniones?
* ¿Hay suficientes personas que se relacionan con el?
* ¿Comparten un servicio o un mercado objetivo?
*¿ Se siente cómodo para referencia a otros miembros?
* ¿Tiene algo en común con los miembros?
* ¿Le gustan las reuniones y la gente de allí?
Por ejemplo, si usted es un asesor financiero, y quiere a la red en lugares donde la gente tiene la cantidad de dinero que les permita invertir en sus servicios - o conoce a muchas personas que lo hacen. Si usted está ofreciendo la subcontratación de servicios como la instalación de paneles de yeso, tendrá que ir a los eventos que realizan muchos de los constructores y contratistas que podrían contratar o referirlo.
2) Piense en la calidad sobre la cantidad
Si se trata de seleccionar los eventos de networking o las conexiones posibles, que la calidad esté siempre sobre la cantidad. No se trata de a cuántos eventos de networking asista cada semana, pero sí de que los que lo atienden tengan miembros que conozcan a personas que serían buenas conexiones para usted.
Acerca de la construcción de relaciones con la gente, Usted no tiene tanto tiempo, así que asegúrese de conectar con personas que conozcan a gente con la que pueda hacer negocios.
3) Establecer relaciones con los super conectores
Dando un paso más allá, que realmente va a ser capaz de acelerar sus resultados de red si se conecta con super conectores, sin embargo, no se deshaga de ellos con su tarjeta de visita pidiendo que le envíen las referencias, trátelos con respeto y aprecio - Demuestre interés en lo que están haciendo y desarrolle relaciones reales con ellos.
4) Conviértase en un recurso
¿Por qué no convertirse en un super conector usted mismo? Usted puede convertirse en un recurso, hace conociendo a un montón de gente y conectándola entre sí. De este modo, encontrará que sus clientes potenciales le buscan, y tendrá más oportunidades de estar de servicio, que dará sus frutos en una gama de conexiones cada vez mayor.
Y usted no tiene que esperar a que alguien le pida una introducción. Sea proactivo. Comience por hacer una lista de las personas que conoce. Tenga en cuenta tanto sus círculos de redes interiores y exteriores. Entonces piense en qué se requiere para conectar e introducir el uno al otro. Considere la posibilidad de que sus prospectos son y busque la alineación de las oportunidades. Por ejemplo, introduzca un agente de bienes raíces a un agente de hipotecas, o su contador a un entrenador biz.
Empleando sólo 30 minutos cada semana, usted se sorprenderá de la cantidad de presentaciones y referencias que usted puede generar para su red.
5) Dar testimonios y obtener más referencias
Otra manera muy eficaz para cargar rápidamente sus conexiones y derivaciones es dar avales y testimonios a los demás. Usted se sorprenderá de lo rápido que los demás comenzarán a apoyar la derecha de nuevo. Después de todo, lo que va, vuelve!
Vaya a su cuenta de LinkedIn hoy y descubra uno de sus contactos puede endosar - Transcurridos unos minutos de todo lo que necesita!
6) Dar seguimiento a más de una vez
Una gran cantidad de usuarios de redes es bastante difícil de seguir incluso un de la conexión. Es fundamental al hacer la llamada o al enviar un correo, y aún más importante hacer un seguimiento en varias ocasiones. Realizar una llamada en segundo y tercer lugar, el seguimiento uno-a-uno después de reuniones, centrándose en la construcción de relaciones reales con sus clientes potenciales y socios clave de posible referencia.
¿Demasiado trabajo? Recuerde, esto es acerca de la calidad sobre la cantidad. Seleccione algunas personas clave y céntrese en el desarrollo de relaciones más profundas con ellos, en vez de hacer decenas de llamadas telefónicas cada semana.
¿No está seguro de qué decir? Pregúnteles en qué proyectos están trabajando, que sería una referencia grande para ellos, o cualquier otro recurso que desee, o le pueda conectar. No se olvide de las conexiones personales, familia, aficiones, vacaciones, etc. Esto no es una llamada de ventas - es una construcción de relación.
7) Tener una introducción que capte la atención o "Logo de audio"
Una de las herramientas más poderosas para conectar con la gente adecuada es una introducción de redes para llamar la atención, elevator pitch, o "Logo de audio". Asegúrese de tener uno que pueda usar, ya sea para un evento típico de introducción de red de 60 o una conversación en situaciones sociales.
Un logotipo de audio de gran alcance se coloca aparte de su competencia, mantiene la parte superior de la mente y le hace fácil referirse - ¡usted atraerá clientes y referencias!

1) Red en el lugar correcto
La clave para la creación de redes productivas es estar en el lugar correcto en el momento adecuado. Cuando usted pasa tiempo y dinero en ir a las reuniones de red, asegúrese de que estas reuniones están llenas de personas que son buenas conexiones para usted.

  • ¿Cómo lo sabes? Pregúntate a ti mismo algunas preguntas ...
  • ¿Quién viene a las reuniones?
  • ¿Hay suficientes personas que se relacionan con el?
  • ¿Comparten un servicio o un mercado objetivo?
  • ¿ Se siente cómodo para referencia a otros miembros?
  • ¿Tiene algo en común con los miembros?
  • ¿Le gustan las reuniones y la gente de allí?
    Por ejemplo, si usted es un asesor financiero, y quiere a la red en lugares donde la gente tiene la cantidad de dinero que les permita invertir en sus servicios - o conoce a muchas personas que lo hacen. Si usted está ofreciendo la subcontratación de servicios como la instalación de paneles de yeso, tendrá que ir a los eventos que realizan muchos de los constructores y contratistas que podrían contratar o referirlo.
    2) Piense en la calidad sobre la cantidad

    Si se trata de seleccionar los eventos de networking o las conexiones posibles, que la calidad esté siempre sobre la cantidad. No se trata de a cuántos eventos de networking asista cada semana, pero sí de que los que lo atienden tengan miembros que conozcan a personas que serían buenas conexiones para usted.

    Acerca de la construcción de relaciones con la gente, Usted no tiene tanto tiempo, así que asegúrese de conectar con personas que conozcan a gente con la que pueda hacer negocios.
    3) Establecer relaciones con los super conectores

    Dando un paso más allá, que realmente va a ser capaz de acelerar sus resultados de red si se conecta con super conectores, sin embargo, no se deshaga de ellos con su tarjeta de visita pidiendo que le envíen las referencias, trátelos con respeto y aprecio - Demuestre interés en lo que están haciendo y desarrolle relaciones reales con ellos.

    4) Conviértase en un recurso

    ¿Por qué no convertirse en un super conector usted mismo? Usted puede convertirse en un recurso, hace conociendo a un montón de gente y conectándola entre sí. De este modo, encontrará que sus clientes potenciales le buscan, y tendrá más oportunidades de estar de servicio, que dará sus frutos en una gama de conexiones cada vez mayor.

    Y usted no tiene que esperar a que alguien le pida una introducción. Sea proactivo. Comience por hacer una lista de las personas que conoce. Tenga en cuenta tanto sus círculos de redes interiores y exteriores. Entonces piense en qué se requiere para conectar e introducir el uno al otro. Considere la posibilidad de que sus prospectos son y busque la alineación de las oportunidades. Por ejemplo, introduzca un agente de bienes raíces a un agente de hipotecas, o su contador a un entrenador biz.

    Empleando sólo 30 minutos cada semana, usted se sorprenderá de la cantidad de presentaciones y referencias que usted puede generar para su red.

    5) Dar testimonios y obtener más referencias

    Otra manera muy eficaz para cargar rápidamente sus conexiones y derivaciones es dar avales y testimonios a los demás. Usted se sorprenderá de lo rápido que los demás comenzarán a apoyar la derecha de nuevo. Después de todo, lo que va, vuelve!

    Vaya a su cuenta de LinkedIn hoy y descubra uno de sus contactos puede endosar - Transcurridos unos minutos de todo lo que necesita!

    6) Dar seguimiento a más de una vez

    Una gran cantidad de usuarios de redes es bastante difícil de seguir incluso un de la conexión. Es fundamental al hacer la llamada o al enviar un correo, y aún más importante hacer un seguimiento en varias ocasiones. Realizar una llamada en segundo y tercer lugar, el seguimiento uno-a-uno después de reuniones, centrándose en la construcción de relaciones reales con sus clientes potenciales y socios clave de posible referencia.

    ¿Demasiado trabajo? Recuerde, esto es acerca de la calidad sobre la cantidad. Seleccione algunas personas clave y céntrese en el desarrollo de relaciones más profundas con ellos, en vez de hacer decenas de llamadas telefónicas cada semana.

    ¿No está seguro de qué decir? Pregúnteles en qué proyectos están trabajando, que sería una referencia grande para ellos, o cualquier otro recurso que desee, o le pueda conectar. No se olvide de las conexiones personales, familia, aficiones, vacaciones, etc. Esto no es una llamada de ventas - es una construcción de relación.

    7) Tener una introducción que capte la atención o "Logo de audio"

    Una de las herramientas más poderosas para conectar con la gente adecuada es una introducción de redes para llamar la atención, elevator pitch, o "Logo de audio". Asegúrese de tener uno que pueda usar, ya sea para un evento típico de introducción de red de 60 o una conversación en situaciones sociales.
    Un logotipo de audio de gran alcance se coloca aparte de su competencia, mantiene la parte superior de la mente y le hace fácil referirse - ¡usted atraerá clientes y referencias!
    Última actualización el Martes, 25 de Septiembre de 2012 11:54
     

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