Negocios y Networking®

Este mes de septiembre es un poco diferente al de años anteriores. Y es que, en esta ocasión, viene acompañado por una iniciativa del Gobierno que, seguro, no ha dejado a nadie indiferente. Nos referimos a la subida del IVA. El momento delicado en el que nos encontramos no invita al optimismo. Tras cuatro años largos sumergidos en una crisis que parece no tener fin, la medida tomada por el Gobierno parece un misil a la línea de flotación del consumo.

Ahora le toca a las empresas, los comercios y los profesionales decidir si repercuten la subida a sus clientes, o la asumen de manera total o parcial. La decisión se antoja difícil en un momento en que los márgenes de beneficio, en aras de la competitividad, se han reducido en casi todos los sectores.

Bien es cierto que hay negocios, como las peluquerías y los gimnasios, que lo tienen más difícil dado el aumento del impuesto en 13 puntos. Los representantes de estos colectivos ya han anunciado el cierre de empresas y la pérdida de puestos de trabajo, como primera consecuencia de la subida.

Por otro lado, muchas empresas (sobre todo las grandes de la distribución) se han apresurado a realizar campañas de marketing en las que comunican que no van a repercutir el aumento del IVA a sus clientes. Sobre este tema se ha hablado mucho en la prensa y son varias las asociaciones de consumidores que alertan sobre la temporalidad de la medida o, aún peor, la subida previa del precio de algunos productos.

A esto hay que añadirle el incremento en la retención del IRPF en las facturas de los profesionales, que pasa (hasta 2014) al 21% para, a partir de esa fecha estabilizarse en el 19%.

En n&n somos optimistas. Creemos que más pronto que tarde, el país superará esta situación y saldremos reforzados. Y estamos seguro de ello porque todos los días vemos, en nuestros asociados, la entereza, el compromiso y la profesionalidad necesarios para lograrlo.

Presentar y poner en marcha. Hay que ir por delante e iniciar el saludo. Sea consciente de cómo se presenta a sí mismo y utilizar su nombre a través de su interacción. Esto le ayudará a recordarlo en el largo plazo, así como establecer una conexión personal. Al tomar posesión e iniciar una conversación, usted se sentirá más en control para conducir la dirección del cambio.

Use un rompehielos. Un rompehielos no sólo proporciona una manera de conocer gente nueva, sino que también ayuda a reactivar las conversaciones. Por ejemplo, usando un rompehielos como "Hábleme de su conferencia la semana pasada ..." en lugar de simplemente decir hola puede dar lugar a una conversación fructífera, en vez de un incómodo silencio. Algunos rompehielos de valor que usted puede utilizar son:
"Hableme de su último proyecto.”
"¿Cuál es el aspecto más agradable de su trabajo?"
"Hábleme de su relación con ________."

Los eventos de Networking son uno de los mejores medios para encontrar posibles clientes para nuestra empresa. Muchas emprendedoras/es odian ese tipo de eventos porque no ven su utilidad: básicamente pierden un día de trabajo y vuelven a casa con una pila de tarjetas de gente que quiere que les compren algo (junto lo mismo que tú deseas!).

Como viene la economía, un día laboral (o inclusive medio día) es mucho tiempo para perder si no se tiene un plan concreto para el evento.

A continuación te presentamos 5 errores comunes que a menudo cometemos y que nos impiden conseguir mejores prospectos y ventas.