Negocios y Networking®

Las redes rápidas de relaciones (speed-networking) se están haciendo cada vez más frecuentes y están sustituyendo a los famosos reencuentros de ex-alumnos universitarios. Sentados frente a frente, las personas dispuestas en fila deben conversar con otras por espacio de cuatro minutos. Al finalizar el lapso, suena una campana indicando que se debe cambiar de interlocutor y comienza de nuevo la presentación. En algunas horas, se puede tener idea de lo que hacen cincuenta individuos y tal vez encontrar un empleo, lograr algún negocio interesante o hacer un contacto que será de utilidad en un futuro.

Las modalidades varían desde asociaciones, grupos profesionales, reuniones de clubes o chat

Algunas pautas a seguir para lograr la mejor primera impresión: 

1. Dejar a la otra persona hablar primero: eso le permitirá elaborar mejor su mensaje y hacerlo llegar con mayor exactitud en función de los intereses del otro. 

2. Adoptar la posición mental de “hacer algo por el otro”: logrará más tomándose algún tiempo para oír y ayudar que yendo directamente al grano de lo que le interesa o necesita. 

3. Preste atención constante a las reacciones que provoca su discurso: registre las expresiones faciales de su oyente para saber cuándo se está desviando su mensaje. 

4. Haga seguimiento: Si hace un contacto valioso, asegúrese de llamar o enviar un correo electrónico en las próximas 24 horas.

Negocios & networking sigue creciendo para ofrecer a sus asociados nuevos servicios. La última iniciativa comenzó el pasado 28 de febrero con la inauguración de las comidas de negocios. Esta nueva convocatoria se celebrará todos los martes a las 14.30 horas y permite a los asociados generar nuevos negocios.

De esta forma, contamos con desayunos de negocios por las mañanas, reuniones por la tarde y comidas de negocios al medio día. Los participantes disponen de un microondas para calentar su comida, aunque también pueden traer sándwiches o bocadillos. Se trata de crear un ambiente distendido y relajado para generar negocio.

De esta manera nos adaptamos a todas las necesidades horarias de los asociados de N&N, que, en apenas tres años de funcionamiento han generado, entre los distintos grupos, más de 3.000 negocios. ¿Vienes a comer con nosotros?

En este artículo me gustaría profundizar y ver cómo podemos comunicarnos mejor con nuestros compañeros de networking y ayudar a construir una relación mejor, para que te recuerden por las razones correctas.

Las relaciones pueden ser descritas como una agradable sensación cálida y buena química que sentimos cuando estamos en comunicación con un grupo de personas.

Lo que sucede es que los sistemas de valores están en sintonía, y la gente está siempre buscando el bien de la otra persona. Una vez que esa conexión se ha formado, la siguiente fase de la relación se desarrolla con confianza, este es un factor muy importante y determinante.

A continuación voy a dar unas pautas a seguir para poder llegar a calificar  la relación de “buena relación” con otro:

• Intentar igualar la velocidad de su conversación.
• El volumen y el tono deben coincidir con el de su interlocutor.
• El lenguaje debe ser similar , siempre hay que permanecer en el mismo nivel de lenguaje.
• Expresar el mismo lenguaje corporal para hacer sentir cómodo a la persona.
• Hay que  esforzarse por escuchar más de lo que hablar, hacer preguntas,aprender más sobre su negocio para encontrar una posible colaboración.
• Ser un conector - introducir a otra persona en el grupo que usted crea para el beneficio de todas las partes.
• Demostrar empatía hacia ellos.
• Y dejar el ego a un lado antes de acudir a un evento de Networking.

Aplicando estos consejos, aunque requieran al  principio un pequeño esfuerzo, estos  repercutirán y conducirán a posibles proyectos, negocios y asociaciones.